ZDRAVITE SE PRI NABOLJŠIH ZDRAVNIKIH NA SVETU. Kompleksne in kritične zdravstvene težave se rešujejo s kombinacijo analize podatkov in največjih svetovnih talentov v medicini.
Več na spletni strani: https://www.best-doctors.si/
Postanite del naše uspešnega tima:
https://www.youtube.com/watch?v=0xYvFqKa2ek&feature=youtu.be
Oglejte si filmček na www.best-doctors.hr in nam napišite svoje mnenje, predloge ali naročite našega svetovalca.
Med 100 vašimi komentarji, ki jih boste delili s prijatelji, bomo izžrebali enega in mu plačali prvo mesečno premijo. Pišite nam na E-mail: info@proins.si.
Naše poslanstvo je, da ljudem ponudimo varnost za najtežje situacije.
Modri ljudje vedo čemu služi zavarovanje. Današnji tempo življenja vsakomur izmed nas določa, da poskrbimo zase in za svojo družino v prihodnosti. Res ima vsak od nas potrebo poskrbeti zase in za svojo družino v prihodnosti. Z zavarovanjem se ne more preprečiti nekaterih dogodkov, lahko pa se posledice le-teh znatno zmanjšajo. Če je v življenju kaj gotovo, potem so to nepredvidene situacije.
Naš cilj je dvigniti kulturo prodaje življenjskih zavarovanj na domačem trgu. Trg je postal bojišče. Po eni strani so glavni problemi prazni pokojninski skladi, demografske težave in finančna nepismenost ljudi, ki so osnovni argumenti za prodajo življenjskih zavarovanj. Po drugi strani pa je potrebno pri prodaji življenjskih zavarovanj spremeniti prodajne tehnike, na podlagi katerih lahko ljudem ponudimo celotno socialno varnost.
Proces digitalizacije v zavarovalništvu prinaša nove elemente in priložnosti za razširitev portfelja zavarovalnih storitev in s tem nove priložnosti za povečanje donosnosti. Digitalizacija poslovanja ni le uporaba sodobne poslovne tehnologije za njeno preoblikovanje v poslovni model, ki je popolnoma prilagojen potrebam uporabnikov / kupcev, temveč zagotavlja stalno prisotnost na trgu.
Naloga prodaje zavarovanja je ena najzahtevnejših poslov in zahteva popolno zavezanost ter opozarja, da je prodaja častna, težka in zelo odgovorna naloga. Prodajati je treba s strastjo in to strast prenašati na zavarovance.
Uspeh v prodaji je plod dolgega in trdega dela. Pomembno je, da imajo zavarovanci zaupanje v prodajalce in se čutijo čustveno povezani z njimi. Ker je konkurenca neusmiljena, bodo stranke poiskale novega prodajalca, če niso zadovoljne s storitvijo in če niso prejele vsega, kar jim je bilo obljubljeno.
Razvoj prodajne mreže je moja življenjska naloga, zato me verjetno zaradi tega nekateri imenujejo za ambasadorko prodaje zavarovanj. Kot svetovalka za razvoj prodajnih mrež v zavarovalništvu s svojimi izkušnjami s področja teorije in prakse prodaje ter vodenja, želim ljudem pomagati izkoristiti njihov potencial in jih seznaniti s strategijami za hitrejše in učinkovitejše doseganje poslovnih ciljev.
Potreba po zavarovanjih je vse bolj izrazita, zato so strategije in tehnike, ki pomagajo doseči uspeh pri prodaji zavarovalnih produktov, pomembnejše kot kdaj koli prej. Ker vse tam, kjer so ljudje, potrebujejo varnost, tako v življenju in zdravju kot tudi pri premoženju.
Temelji profesionalne prodaje so torej v gradnji in ohranjanju odnosov s stranko, ki temelji na zaupanju in verodostojnosti. Prodajalec mora vedno imeti v mislih zlato pravilo ravnanja s strankami, da tako kot bi želel da ravnajo z njim, ko bi mu prodali neko storitev, tako se naj tudi sam obnaša. Osredotočiti se je treba le na to, da pomagamo zavarovancem, da sprejmejo pravilno odločitev, tako kot bi želeli, da bi tudi nam nekdo pomagal. Največje veselje, ki ga lahko doseže prodajalec v stroki in ki bo prineslo notranje zadovoljstvo, je, da se zavemo, kako s svojim delom spreminja svet na bolje.
Uspeh pri prodaji ni naključje, temveč je rezultat stalnega, vztrajnega in neutrudnega dela, pa tudi sledenje zastavljenih ciljev.
Najboljši prodajalci vedno sledijo določenemu vzorcu obnašanja v naslednjem vrstnem redu: ustvarjanje odnosov, odpravljanje težav, zagotavljanje rešitev. Vse tri dele je treba opraviti v pravilnem vrstnem redu: pregled, diagnoza in recept, tako kot delajo zdravniki.
Upoštevati je treba, da so glavni temelji uspešne prodaje pozitivno mišljenje, dobro zdravje in dober izgled, poznavanje ponudbe v celoti, mreženje in stalno iskanje novih strank, predstavitvene sposobnosti, upoštevanje pripomb, pridobivanje zaupanja in čustvena inteligenca.
Najpomembnejše značilnosti prodajalca so urejenost, prijaznost, iskrenost, disciplina in optimizem. Poklic prodajalca ne bi smel imeti ovir, razen če si jih ne postavite sami, a to so predvsem dvomi in strahovi. Ta poklic je treba vzeti zelo resno in ga je potrebno obravnavati tako kot zdravniki pristopajo k svojemu delu, saj oba poklica vplivata na življenje in varnost ljudi.
Edina stvar, ki jo imaš na tem svetu, e to kar znaš prodati.
In smešno pri tem je, da si prodajalec in tega ne veš.
(Arthur Miller)
Življenje je najbolj dragocena stvar, ki jo imamo. Znano je, da so pomorščake sklenili prve pogodbe o življenjskem zavarovanju, da bi lahko v primeru ujetja plačali odkupnino. Pomembno mesto v razvoju pomorskega zavarovanja ima Dubrovnik, kjer je bil leta 1562 izdan zakon o pomorskem zavarovanju Ordo Super Assecuratoribus, ki velja za enega najstarejših, če ne za najstarejši pravni akt, ki ureja zavarovalne odnose.
Zelo dober argument o prodaji imamo že iz 16. stoletja, kjer je zapisano:
»Niti eden trgovec ni propadel, ker je plačal za zavarovanje. A mnogi trgovci so propadli zaradi tega, ker niso plačali za zavarovanje.« (KOTRULJEVIĆ, Benedikt, trgovec, diplomat in gospodarski pisec, Dubrovnik, o. 1416 ̶ Aquila ali Neapelj, 1469?)
Vsaka samska oseba in oseba z družinskimi člani potrebujejo zavarovanje. Morda bodo potrebovali zavarovanje za zaščito svoje družine, vendar v resnici želijo občutek varnosti.
Teorija je, ko vse veš, toda nič ne dela.
Praksa je, ko vse dela, pa ne veš, zakaj.
(Albert Eisnstein)
NAŠE STRANKE SO NAŠ KAPITAL
Prodaja ni umetnost, da bi nekaj prodali, ampak umetnost, da nekomu dopustiš da nekaj kupi.
Prodajni pogovor moramo voditi počasi, mirno, razumljivo, s pravo kombinacijo govora, vprašanj in besed brez obotavljanja in z navdušenjem. Prodajni razgovor brez zgodb je nezanimiv, dolgočasen in hladen, še posebej, če sogovorniki ali prodajalci niso dovolj usposobljeni, saj prodaja storitev zahteva pravilen pristop. Komponente dobre zgodbe so:
1. preprostost,
2. nepričakovanost,
3. konkretnost,
4. verodostojnost in
5. čustvenost.
Za standardni model prodajnega pogovora ni recepta in ga niti ne bo, ker se mora prodajni pogovor nenehno in stalno prilagajati trenutni situaciji in materialnim zmožnostim stranke.
Online prodaja zavarovanj na Hrvaškem – trend in prihodnost. Mlajše generacije, zlasti milenijci (ljudje, rojeni od zgodnjih 80-ih do začetka 2000), se odlično znajdejo z novimi tehnologijami. Internet intenzivno uporabljajo in tvorijo ogromno zbirko potencialnih uporabnikov, ki se jim morajo čim bolj približati zavarovalnice.
Nedavno objavljena Googlova raziskava:
• Pokazalo se je, da kar 69 odstotkov Hrvatov išče izdelek pred nakupom na spletu.
• Pred dvema letoma je bilo povprečje v eni sami raziskavi 31 odstotkov.
Raziskava svetovalne agencije »The Conversation Group« je pokazala, da:
Postanite prepoznavna osebna blagovna znamka na socialnih omrežjih
Vsekakor je pomembno, da ste stalno aktivni na socialnih omrežjih, ki jih uporabljate in jih redno posodabljajte! Cilj je spodbuditi zadovoljne stranke, da pišejo o izdelku / storitvi, ki so jo kupili – to pomeni tudi za vas in potencialne kupce, ki so morda dvomili v nakup tega izdelka / storitve.
Kupci se “selijo” na online shopping (spletno nakupovanje)!
Vsak izkušen zastopnik uporablja tehnike neposredne prodaje in tehnike povečane prodaje v neposredni prodaji, če je na voljo. Cilji Cross sellinga (navzkrižne prodaje) so bodisi povečanje prihodkov prek mreže obstoječih strank bodisi utrjevanje odnosov s stranko. Zato je pristop Cross sellinga različen, saj vedno nosi določeno stopnjo tveganja, da se bo obstoječi odnos s stranko skrhal.
Tako boste morali nenehno izboljševati svoje stare veščine, ker vas lahko »čas povozi«. Na primer, če kupite avto, njegova vrednost začne padati takoj, ko ga odpeljete iz salona, tudi do 30 %. In, če obiščete strokovni seminar in začnete uporabljati nova znanja in spretnosti, se bo vaša vrednost povečala za 30 %. Torej, čim bolj bomo vlagali v sebe, bolj bo naša vrednost rasla. Z leti postajamo vse bolj utrujeni od dela, ki ga opravljamo, in na tej točki je izjemno pomembno, da sledimo uspešnim in pozitivnim ljudem ter prisluhnemo njihovi zgodbi o uspehu in načinu dela.
Najpomembneje pa je, da lahko v procesu izobraževanja vsi udeleženci izrazijo prepričanje, da morajo, če so se odločili za ta poklic, vztrajati v njem in doseči, vse kar so si zastavili.
V primeru, da so prodajni rezultati padli in da manjka motivacije, pa vsekakor priporočam motivacijsko delavnico, kjer bo prodajalec dobil potrditev, da je edinstven, najboljši in da ga lahko samo rezultati postavijo na prvo ali zadnje mesto.
Prodaje zavarovanj je ena najzahtevnejših poslov in zahteva popolno predanost.
Pripravila:
Dragica Korenjak, dipl. manag.
Svetovalka za razvoj prodajnih mrež
| Datum izvedbe: | petek, 14. 6. 2019 |
| Kraj izvedbe: | Hrvatski ured za osiguranje, Martićeva 71/1, Zagreb |
| Trajanje: | 8 učnih ur |
| Predavateljica: | Dragica Korenjak |
| Rok za prijavo: | 7. 6. 2019 |
Več o tem na spletni strani: http://www.huo.hr/hrv/pocetna/1/najava-specijalisticke-radionice-psihologija-uspjesne-prodaje-polica-zivotnog-osiguranja/691/detalji/
Moč je v povezovanju, zato smo združili moči in se povezali trije strokovnjaki različnih generacij iz različnih področij:
Dragica Korenjak, Aleš Budja in Tanja Ciglarič
Naš glavni cilj je, da mlade in starejše opogumimo, da sledijo svojim sanjam in da končno začnejo delati to, kar jih veseli.
Za srečo v življenju in karieri je potrebno, da delate:
✔️ kar radi delate,
✔️ v čemer ste dobri,
✔️ to, kar svet potrebuje,
✔️ to, za kar ste dobro plačani.
> Ali razmišljate o svoji podjetniški poti, ampak ne upate narediti prvega koraka?
> Ali ne veste, kako začeti s promocijo in ustanoviti podjetje?
Potem, zagotovo ne smete manjkati na seminarju,
ki bo 28. 3. 2019 v Mariboru.
Več informacij: https://www.marketingmalihpodjetij.com/uspeh
ČE SEM LAHKO JAZ USTVARILA SVOJO ZGODBO O USPEHU,
JO LAHKO TUDI VI.
Zavarovalni zastopnik mora biti odprt, samozavesten in samoiniciativen, sposoben prepoznati poslovne priložnosti, se prilagoditi in biti pripravljen na učenje.
Pri svojem poslu opravlja prodajno predstavitev, ki vključuje vzpostavitev stikov z zavarovancem, predstavitev samega sebe, agencijo in zavarovalnico, za katero sklepa zavarovanja, opredelitev potreb in zahtev zavarovanca, predstavitev produktov in dati pomembna pojasnila izključno za sklenitev zavarovalnih pogodb/zavarovalnih polic. Zavarovalni zastopnik se lahko profesionalno ukvarja s tem poslom, lahko pa mu je dodatni vir zaslužka kot dopolnilna dejavnost.
Postanite tudi VI del naše uspešne ekipe in se prijavite na:
ŽELITE naslednje leto na prvo mesto napisati svojo najlepšo željo:
Če res to želite, potem morate delati:
1. TISTO, KAR ŽELITE,
2. V ČEMU STE DOBRI,
3. KAJ SVET POTREBUJE
4. IN DA STE DOBRO PLAČANI.
Kje lahko začnete? V neposredni prodaji na področju sklepanja zavarovanj pod mentorstvom vrhunskih trenerjev in motivatorjev. Izbrali bomo 5 vodij prodaje. Kot svetovalka za razvoj prodajne mreže (www.dkorenjak.eu) vas bom izobraževala v trenerje, če boste to želeli.
Do 2. 2. 2019 se lahko prijavite ali zastavite vprašanje na: dragica.korenjak@gmail.com.
Delali bomo na celotnem področju Hrvaške.
Wiener osiguranje VIG je lani zabeležil močno rast v segmentu življenjskih zavarovanj v primerjavi z enakim obdobjem, in sicer za 21 %, medtem ko se je skupni trg življenjskih zavarovanj povečal za 8,5 %. Po kumulativnih podatkih za junij 2018 je zavarovalnica dosegla skupno premijo v višini 493,6 milijonov HRK, kar je 20 % več kot v enakem obdobju lani in ima stabilno četrto mesto na hrvaškem zavarovalniškem trgu z deležem 9,2 %. Za zavarovalnico je bilo leto 2017 eno najuspešnejših poslovnih let od leta 1999, ko je VIG začel delovati na Hrvaškem. Kontinuirana rast pa se nadaljuje, kar potrjuje s svojimi dosežki in priznanji. Wiener osiguranje VIG je bila s strani Hrvaške gospodarske zbornice (HGK) razglašena za najboljšo zavarovalnico in prejela nagrado “Zlata kuna 2017”- za kontinuirano uspešno poslovanje, ki se je končalo tudi v letu 2017.
https://www.youtube.com/watch?v=0xYvFqKa2ek&feature=youtu.be
Pridružite se uspešnemu prodajnemu timu in se prijavite.
